记者看到■★★◆,蒋经伟的抖音账号叫■★◆★■★“老蒋的花圃”,简介上写着“品种包对版终身售后★★◆”。■■■◆◆◆“老蒋家买过多棵了,耐冬桩性价比超高”“苗子非常好,价格也很实惠★◆■◆,很实在的良心卖家”……点进购买评价里,不少客户晒图写好评,点赞产品物美价廉,还有的难掩欣喜之情,连晒18张图,写了近400字的评价■◆■■★。
蒋经伟出生于1988年,是一名“花二代■★★◆”。上世纪八十年代,他的父亲蒋根有便开始种植茶花,是当地第一代茶花种植户。耳濡目染下,18岁的蒋经伟也跟着父亲认花卉品种、学习茶花培育种植技能■★◆。如今,蒋经伟家的苗圃种植面积约30余亩,共有十多万株苗木,其中茶梅近60种七万余株★★,茶花400余种上万株。但随着行业竞争加剧■★★◆,线年下半年,蒋经伟抱着试试看的心态踏足网络直播。“我从小就和这些花一起长大,每一朵都承载着我们全家的心血★★★,我不能看着它们就这样无人问津◆★★★◆■、慢慢凋零。◆★■◆”他说。
蒋经伟在接受记者采访时,尽管他自称“不会说话”,但在直播时却游刃有余,凭借纯粹的卖花方式打动了观众★◆★■◆。他的母亲章孝英回忆,过去她和丈夫都要挑着蛇皮袋坐火车到各地卖花。如今,蒋经伟借助互联网和直播,将茶花故事传递到千家万户■★◆★,直播间不仅成为销售平台,更是展示乡村文化的舞台。他的故事是新时代乡村振兴的缩影◆■◆★■★,展现了新农人用智慧和汗水在土地上书写精彩篇章的追梦之路。期待在婺城大地上,未来有更多像他这样的新农人涌现。
一个手机支架,一个补光灯★◆◆,一张展示台★★,一把小板凳★◆◆★◆,便构筑成了花圃里的直播间◆★★◆。现场,蒋经伟时而详细介绍各色茶花品种和特点★★★◆■,时而起身帮网友找寻心仪的花卉,时而在标签上用记号笔写下下单用户的手机尾号。这样的直播一般从下午开始,持续五六个小时才结束。
一开始■◆★★,蒋经伟开了直播却不好意思开口说话,也不知道该怎么播。于是★◆◆,他去看别人的直播■◆◆★,参加竹马乡里举办的电商直播培训活动,学习掌握短视频创作和直播带货的技巧。10月至次年4月是花开的季节,一有空,他就开直播介绍茶花、茶梅,还会在账号更新各色茶花和茶梅视频以及养护小知识等★★。渐渐地★★◆■★,蒋经伟的抖音账号受到了越来越多花卉爱好者的关注,已经拥有了近4000名粉丝★★■★◆■,直播间里的成交量从最开始的两三单变为现在的三四十单,销售额也从以前一天一两百元上涨到现在的两三千元,实现了质的飞跃。“自从开辟了新的销售渠道◆★■◆,我对茶花销售越来越有信心了■★◆。”蒋经伟笑着说。
据了解,竹马乡茶花种植面积超600亩,品种近1300个,年产值超2亿元。眼下,越来越多的新农人扎根乡村,为乡村振兴锦上添◆★◆■◆★“花”。
“平常我都是一个人挑花材、拍视频、直播★★★★、回复客户问题等,说不辛苦是假的■■◆,但是每次收到客户好评和认可,我就感觉一切付出都是值得的。”蒋经伟憨厚地笑着说◆◆◆,■★■■“能让越来越多人看到我们金华茶花■◆■■★,我很高兴。接下来,我想继续扩大种植面积,提升自己的销售能力◆■■◆,做大做强茶花产业■◆■。”
谈及线上销售的心得◆★◆★◆,他显得有点不好意思★◆■★■★,“多说说就会了,熟能生巧★★。我直播风格主打的就是真实◆◆★,不管线上还是线下,最重要的还是产品得优质。”
蒋经伟主要负责线上抖音销售◆◆★★◆,他父母则负责茶花种植培育和线下销售■★■。为了打开新的市场空间★★★★★■,蒋经伟家种植的茶花树型从大型花转到小型精致花,并以薄利多销的形式普惠广大客户,从今年2月初至今,线上线下销售收入已有十多万元■◆◆。“我们的茶梅‘英国八号’卖得很火爆,在网上一花难求,茶花‘友之蒲’‘迷茫的春天’等也卖得很好。■■◆★”蒋经伟介绍道,“有的客户每天都会来看直播◆◆■★■,看到新品种就会买点◆★◆★★■。我们国内订单最远销往新疆◆★◆。”
◆★■■★“‘飞黄腾达’的黄达茶花,看看有没有喜欢的◆■,走过路过不要错过◆■”……近日,花香环绕中★★■★■◆,婺城区竹马乡联民村◆★★◆◆★“80后■★★”茶花种植户蒋经伟和往常一样,正将手机镜头对准展示台上的一株茶花,在自家花圃卖力吆喝。手机页面上,他的抖音直播间里正滚动着网友的留言:“这个好看!”“价格多少?★◆”